Взаимодействие с заказчиком подбора
Рекрутер должен не только уметь искать и подбирать кандидатов, но и выстраивать грамотные отношения с заказчиком подбора, чтобы вакансии закрывались быстро и качественно.
Вы узнаете, как снимать профиль вакансии, работать с немотивированными отказами по резюме после собеседования у нанимающего менеджера, сохранять для компании всех релевантных кандидатов, экономить ресурсы компании и закрывать вакансии в ограниченные сроки.
Дистанционный курс
13 ак.ч.
02.12.2024
Онлайн встречи потока по расписанию с 11.00 (по МСК)
Зачем учиться?
- Грамотно снимать профиль должности
- Согласовывать кандидатов по резюме
- Грамотно собирать обратную связь по кандидату
- Работать с отказами заказчика
- Выстраивать партнерские отношения с заказчиком и влиять на скорость подбора
Кому будет интересна программа:
HR, рекрутеры
Вы сможете продвигать кандидатов в конкурсе, экономить ресурсы компании и закрывать вакансии в ограниченные сроки.
Рекрутеру кадрового агентства
Вы научитесь грамотно общаться с заказчиком подбора на любом этапе, работать с немотивированными отказами по кандидатам и влиять на принятие решения заказчиком.
Кадровым агентствам
Технология подбора «Кадрового Агентства Уникальных Специалистов» — это целый комплекс услуг. Мы делимся отработанными инструментами сорсинга, оценки и ведения проекта подбора. Более чем за 17 лет работы, мы досконально выверили все процедуры и стандарты. Перенимая технологию «КАУС», вы гарантированно получите новых клиентов, расширите ассортимент вакансий, научитесь управлять сроками и стоимостью закрытия вакансий.
Чему вы научитесь:
Увеличивать продажи
Больше проектов по подбору в работу
Повышать профессиональный статус
Повышение уровня и ассортимента вакансий в работе
Экономить время
Сокращение сроков закрытия вакансий за счет собственной эффективности
Выстраивать партнерские взаимоотношения с заказчиками
Повышение эффективности взаимодействия с заказчиками подбора
Модули дистанционного курса:
Технология снятия профиля должности
Вы узнаете:
- Типичные ошибки при снятии профиля должности
- Какую информацию необходимо собрать о компании
- Какую информацию важно обсуждать о вакансии
- Как правильно обсудить портрет самого кандидата
- Организационная информация о предстоящем поиске, этапах конкурса и цепочке принятия решений
- Какую профессиональную помощь и поддержку может оказать рекрутер для достижения лучшего результата для закрытия вакансии
Вы получите:
- Бриф вопросов для снятия профиля должности
2 Видеуроки
1 Закрепляющий материал
Как взять вакансию в работу. 7 правил, без которых нельзя начинать подбор
Вы узнаете:
- Основные причины, тормозящие закрытие вакансий, когда кандидаты есть
- Типичные ошибки рекрутера в работе над вакансией
- О чем нужно договориться с заказчиком, чтобы проект не зашел в тупик
Вы получите:
- Чек-лист переговоров по ведению и управлению проектом подбора
1 Видеолекция
1 Онлайн встреча
Презентация резюме кандидата. Как согласовать встречу за один телефонный звонок?
Вы узнаете:
- Техника грамотной презентации кандидатов
- Неэффективные действия в презентации резюме кандидата
- Как работать с немотивированными отказами по резюме
- Структура телефонного или очного диалога с заказчиком
- Инструменты управления ходом беседы
Вы получите:
- Стандарт исходящего звонка клиенту «Презентация резюме и продажа встречи с кандидатом»
- Чек-лист переговоров «Презентация резюме кандидата заказчику»
4 Видео лекции
1 проверочное задание
Подслушано. Разбор успешных и неуспешных примеров согласования встречи с кандидатом
Вы узнаете:
- Вводная информация: цели анализа и формат встречи
- Прослушивание примеров успешных звонков по эффективной презентации резюме и согласованию встречи с кандидатом с оценкой по чек-листу
- Ролевая отработка презентации резюме кандидата заказчику подбора и согласование встречи с кандидатом с обратной связью от тренера
- Дискуссионная часть. Обсуждение и закрепление тактики переговоров
Вы получите:
- Лучшая практика действующих рекрутеров по согласованию даты собеседования с кандидатами на конкретных примерах
- Ответы на вопросы по собственным кейсам
2 часа
Онлайн встреча студентов потока курса
Обратная связь по кандидату: от общих комментариев к предложению о работе
Вы узнаете:
- Почему заказчик начинает обратную связь по кандидату с замечаний, и правдивы ли они
- Как с помощью алгоритма вопросов помогать нанимающему менеджеру прийти к формализованной оценке по кандидату
- Как с помощью технологии обратной связи быстрее согласовывать подходящих кандидатов
- Какими должны быть обязательные действия рекрутера при положительной, нейтральной и отрицательной обратной связи по кандидату
Вы получите:
- Стандарт звонка клиенту по получению обратной связи и продажу выхода кандидата
- Чек-лист переговоров по получению обратной связи по кандидату
5 Видео лекций
1 проверочное задание
Подслушано. Разбор успешных и неуспешных примеров продажи кандидата
Вы узнаете:
- Вводная информация: цели анализа и формат встречи
- Прослушивание примеров успешных звонков по получению обратной связи по кандидату с оценкой по чек-листу
- Работы с типичными отказами по кандидату
- Примеры сохранения и продвижения кандидатов в конкурсе заказчика
- Примеры согласования выхода кандидата на работу силами консультанта
- Дискуссионная часть. Обсуждение и закрепление тактики переговоров
Вы получите:
- Лучшая практика действующих рекрутеров по согласованию кандидатов на конкретных примерах
- Ответы на вопросы по собственным кейсам
2 часа
Онлайн встреча студентов потока курса
