Больше всего сделок срываются потому, что менеджеры не умеют доводить продажу до конца. Мы расскажем, что и как делать после отправки КП, чтобы вам говорили «ДА»
Практически любая продажа состоит из нескольких переговоров. Если Вы отправили свое предложение клиенту и ждете, что он сам перезвонит и начнет работать с вами, вы никогда не заработаете денег. Довести продажу до ее логического завершения — это задача самого менеджера. Научитесь не зависеть от ситуации, а влиять на нее самостоятельно.
Видеокурс или вебинар
1,5 часа
28.11.2024
с 11.30 (по МСК)
ЗАПИСАТЬСЯ

Зачем учиться?
  • Повысить эффективность телефонных переговоров с заказчиком
  • Преодолеть страх отказов и научиться работать с возражениями
  • Сократить сроки согласование предварительного пакета документов
  • Повысить конверсию подписанных договоров с первичного обращения
  • Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом, развивать потребности сотрудничества в будущем
Кому будет интересна программа:
Кадровым агентствам

Технология подбора «Кадрового Агентства Уникальных Специалистов» — это целый комплекс услуг. Мы делимся отработанными инструментами сорсинга, оценки и ведения проекта подбора. Более чем за 15 лет работы мы досконально выверили все процедуры и стандарты. Перенимая технологию «КАУС», вы гарантированно получите новых клиентов, расширите ассортимент вакансий, научитесь управлять сроками и стоимостью закрытия вакансий.

Собственники бизнеса

Современному бизнесу нужно получать актуальные знания каждый день, чтобы продолжать расти и развиваться. То, что было эффективным вчера, может быть неработоспособным уже сегодня. Найм квалифицированного персонала для бизнеса — первостепенная задача. Учиться, как правильно выстраивать системы подбора и управлять ей лучше у профессионалов, для которых это ежедневная работа.

Руководители среднего и высшего звена

Главный результат работы руководителя — это то, что реализовали и сделали его сотрудники. Чтобы получать максимально продуктивный результат на каждом этапе подбора, нужны проверенные на практики инструменты, знания и навыки. Вы можете получить целую систему управления проектом, узнать эффективные действия для каждого этапа и транслировать их своей команде.

HR, рекрутеры

Вы научитесь самостоятельно быстро и качественно выполнять задачи внутри проекта подбора, грамотно общаться с заказчиком подбора на любом этапе, работать с немотивированными отказами по кандидатам и влиять на принятие решения нанимающим менеджером.  Успех закрытия вакансии будет зависеть только от вас.

Чему вы научитесь:
Преодолевать отказы
Грамотное реагирование на отказы клиентов и изменение их точки зрения
Удерживать инициативу
Развитие диалога, потребности клиента, переговоры, ведущие к продаже
Доносить преимущества сотрудничества с кадровым агентством
Получение интереса к сотрудничеству, даже в условиях подбора собственными силами клиента
Предлагать альтернативу сотрудничества
Несколько альтернатив сотрудничества в условиях, которые озвучивает клиент
Программа вебинара:
Повторные звонки. Как договариваться о сотрудничестве после отправки КП?
Вы узнаете:
  • С чего начать диалог, чтобы обойти сопротивление клиента и не получить «мы сами перезвоним»
  • Типичные возражения на повторных звонках, как с ними работать
  • Как развивать потребности клиента в подборе силами кадрового агентства
  • Как донести выгоды сотрудничества с кадровым агентством вместо подбора своими силами
  • Альтернативные варианты договоренностей с компанией. Что предложить, чтобы не потерять клиента
Вы получите:
  • Стандарт повторного звонка клиенту после отправки КП
  • Чек-лист повторного звонка
  • Аудиобиблиотека успешных переговоров
  • Сценарии ответов на типичные преграды в повторных переговорах
40% теории
60% практики
Закажите индивидуальный проект
под задачи бизнеса.
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Эксперты Тренингового HR-центра КАУС-PRO
Царева Виктория Викторовна
Руководитель Тренингового HR-центра КАУС-PRO
  • Бизнес-тренер группы кадровых агентств ООО «КАУС»
  • Специалист ассессмент центра группы кадровых агентств ООО «КАУС»
  • Опыт более 10 лет
Как проходит обучение:
01.
Занятия
Участие в онлайн-вебинарах. Видеозаписи доступны для просмотра по ссылке, которую получают все участники вебинара.
02.
Теория
Мини-лекции по теоретическому материалу, а также дополнительные материалы для самостоятельного углубленного изучения получают все участники вебинара.
03.
Практика
Много интерактивной работы в парах и подгруппах.
04.
Сопровождение
Каждый участник может пообщаться с экспертами курса, получить индивидуальную поддержку в достижении лучших результатов.
05.
Отработка навыка
Домашние задания для закрепления теории и наработки собственных примеров.
06.
Время
1-2 часовая онлайн встреча и короткое домашнее задание.
В результате обучения вы сможете:
Доводить до подписания договора больше сделок
Уверено работать с отказами клиентов
Перенять работающие аргументы в продажах от кадрового агентства
Структурировать работу с входящим потоком клиентов
Больше зарабатывать на продаже услуг подбора персонала
Внедрить контроль качества повторных звонков клиентам
Получить системный подход к ведению проектов подбора и работы рекрутеров
Скачать программу

О тренинговом центре «КАУС»

Тренинговый центр «КАУС» обучает технологиям эффективного поиска, подбора, оценки кандидатов и существующего персонала.

Кадровое агентство уникальных специалистов представляет собой группу узкоспециализированных кадровых агентств и успешно работает в сфере подбора персонала с 2007 года.

Тренинговый центр «КАУС» предоставляет доступ к базе собственных информационных материалов наработанных более, чем за 15 лет.

Это профили должностей и должностные инструкции специалистов, тесты, опросники, кейсы оценки, библиотека компетенций, стандарты работы, инструкции, чек-листы, готовые скрипты и профессиональная литература.

Методики апробированы экспертами-практиками «Кадрового Агентства Уникальных Специалистов». Инструменты легко адаптируются под специфику компании и конкретную бизнес-задачу. Мы предлагаем только навыковое обучение так, как наши программы обучения стояться на ваших примерах и кейсах.

Тарифы и стоимость обучения
Участие в онлайн вебинаре
1300 руб.

Вы можете поучаствовать в вебинаре

  • Вебинар — это онлайн встреча с участниками «Школы рекрутера», которые уже посмотрели видеоуроки и постарались сделать домашнее задание по теме
  • На вебинаре эксперт кратко рассказывает теоретические концепции и разбирает примеры переговоров с клиентами, работы с ценовыми и не только возражениями
  • Теория наглядно совмещается с практикой
  • После вебинара у вас появится возможность выполнить самостоятельно домашнее задание и попробовать свои силы в применении материала темы
Видеокурс «Слушатель»
2000 руб.

Видеуроки + участие в онлайн вебинаре

  • Бессрочный доступ к видеоурокам курса
  • Без проверки домашних заданий. Вы можете делать домашние задания и проверять их самостоятельно, сравнивая с примерами работ других участников на вебинаре
  • Шаблоны для выполнения домашних заданий
  • Закрепляющие материалы: стандарты, инструкции, чек-листы по каждому модулю
Видеокурс «Участник»
2500 руб.

Видеоуроки + участие в онлайн вебинаре + проверка домашнего задания

  • Вы не только смотрите уроки и участвуете в онлайн встречах. Ваши домашние задания проверяет куратор и разбирает их с вами на общем онлайн разборе
  • Все возможности тарифа «Слушатель» плюс:
  • Оперативная проверка домашних заданий (2–3 рабочих дня)
  • Развернутая письменная обратная связь по домашним заданиям с рекомендациями кураторов по тому, как расширить гипотезы поиска кандидатов именно на ввакансию
Записаться на обучение
Стоимость обучения от 1300 руб.
После получения заявки с вами свяжется наш специалист,
он ответит на все вопросы и расскажет о деталях оплаты.