Эффективный рекрутер кадрового агентства
Рекрутер должен не только уметь искать и подбирать кандидатов, но и выстраивать грамотные отношения с заказчиком подбора, чтобы вакансии закрывались быстро и качественно.
Что нужно знать и уметь делать, чтобы быть эффективным рекрутером? Мы поделимся точными и проверенными технологиями по каждому этапу работы с заказчиком кадрового агентства: от входящего обращения до получения оплаты оказанных услуг. Научитесь получать новых клиентов, работать одинаково эффективно по любым вакансиям, управлять сроками и стоимостью закрытия вакансий.
Дистанционный курс
18 ак.ч.
02.12.2024
Онлайн встречи потока по расписанию с 11.00 (по МСК)
Зачем учиться?
- Уверенно продавать услуги кадрового агентства
- Управлять воронкой подбора
- Эффективно распределять задачи внутри проекта по подбору персонала
- Контролировать оплату услуг
Кому будет интересна программа:
Кадровым агентствам
Технология подбора «Кадрового Агентства Уникальных Специалистов» — это целый комплекс услуг. Мы делимся отработанными инструментами сорсинга, оценки и ведения проекта подбора. Более, чем за 15 лет работы мы досконально выверили все процедуры и стандарты. Перенимая технологию «КАУС», вы гарантированно получите новых клиентов, расширите ассортимент вакансий, научитесь управлять сроками и стоимостью закрытия вакансий.
Собственнику кадрового агентства
Современному бизнесу необходимо получать актуальные знания каждый день, чтобы продолжать расти и развиваться. То, что было эффективным вчера, может быть неработоспособным сегодня. Найм квалифицированного персонала для бизнеса — первостепенная задача. Учиться, как правильно выстраивать системы подбора и управлять ей лучше у профессионалов, для которых это ежедневная работа.
Рекрутеру кадрового агентства
Вы научитесь самостоятельно быстро и качественно выполнять задачи внутри проекта подбора, грамотно общаться с заказчиком подбора на любом этапе, работать с немотивированными отказами по кандидатам и влиять на принятие решения заказчиком. Успех закрытия вакансии будет зависеть только от вас.
Чему вы научитесь:
Увеличивать продажи
Больше проектов по подбору в работу
Повышать профессиональный статус
Повышение уровня и ассортимента вакансий в работе
Экономить время
Сокращение сроков закрытия вакансий за счет собственной эффективности
Выстраивать партнерские взаимоотношения с заказчиками
Повышение эффективности взаимодействия с заказчиками подбора
Модули дистанционного курса:
Воронка подбора. HR-аналитика проекта подбора
Вы узнаете:
- Основные показатели, отражающие эффективность работы рекрутера
- Какую конверсию, из этапа в этап, можно считать эффективной
- Что можно проанализировать на каждом этапе, и какие правки внести при отклонениях от нормы
- Способы корректировки количественных и качественных показателей воронки подбора
- Какие качественные навыки рекрутера стоит наблюдать и оценивать
Вы получите:
- Таблица нормативных показателей воронки подбора и методов корректировки отклонений
3 Видеолекции
1 проверочное задание
Тайм-менеджмент и планирование рабочего дня рекрутера
Вы узнаете:
- Сколько времени тратить на выборку резюме
- Сколько времени нужно выделить на телефонные интервью, чтобы организовать поток кандидатов на собеседование
- Как вести и продвигать к закрытию несколько вакансий одновременно
- Как избежать затягивания сроков закрытия вакансии и профессионального выгорания рекрутеров
- Принципы эффективного планирования дня рекрутера
Вы получите:
- Пример эффективного плана рабочего дня рекрутера
2 Видеолекции
1 проверочное задание
АИС (автоматическая индентификационная система) рекрутинга на базе E-staff
Вы узнаете:
- Как работать с резюме и вакансиями
- Как отслеживать воронку подбора
- Все основные настройки системы для эффективной работы
Вы получите:
- Инструкция по работе с программным обеспечением для HR на базе E-staff
Онлайн встреча
40 мин.
Клиенты кадрового агентства с первого входящего звонка
Вы узнаете:
- Как вести беседу при первом общении с клиентом кадрового агентства
- Как управлять интересом клиента
- Как грамотно презентовать услуги в сравнении с рынком кадровых услуг
- Как работать с ценовыми возражениями клиента
- Как достигать договорённостей по подписанию договора и продолжению переговоров по сотрудничеству
Вы получите:
-
Стандарт обработки первичного обращения клиента в кадровое агентство
- Чек-лист переговоров «Первичное обращение клиента в кадровое агентского»
- Форма сравнительного анализа конкурентов
5 Видео лекций
90 мин. Онлайн встреча
Повторные звонки. Как договариваться о сотрудничестве после отправки КП?
Вы узнаете:
- С чего начать диалог, чтобы обойти сопротивление клиента и не получить «мы сами перезвоним»
- Типичные возражения на повторных звонках. Как с ними работать
- Как развивать потребности клиента в подборе силами кадрового агентства
- Как донести выгоды сотрудничества с кадровым агентством вместо подбора своими силами
- Альтернативные варианты договоренностей с компанией. Что предложить, чтобы не потерять клиента
Вы получите:
- Стандарт повторного звонка клиенту после отправки КП
- Чек-лист повторного звонка
- Аудиобиблиотека успешных переговоров
- Сценарии ответов на типичные преграды в повторных переговорах
3 Видео лекций
90 мин. Оналйн встреча
Договор оказания услуг по подбору персонала и другие документы
Вы узнаете:
- Принципиальные пукты договора по оказанию услуг по подбору персонала
- Как проконтролировать своевременный обмен закрывающими документами
- Общую стратегию ведения проекта подбора
- Как правильно взаимодействовать с заказчиком относительно прохождения кандидатом испытательного срока, чтобы соблюсти гарантийные обязательства
Вы получите:
- Шаблон договора оказания услуг по подбору персонала
6 Видеолекций
1 проверочное задание
Переговоры по профилактике и возврату дебиторской задолженности за оказанные услуги подбора
Вы узнаете:
- Обязательные правила любого звонка по профилактике или возврату долга
- Как проконтролировать своевременную оплату услуг
- Какие действия помогут не допустить задолженности
- Как выстраивать диалог с клиентом, который не платит
Вы получите:
- Стандарт по профилактике и работе с дебиторской задолженностью
- Аргументы для получения дебиторской задолженности
Онлайн встреча
90 мин. проверочное задание
