Идеальный подбор: как выстроить партнерские отношения с заказчиком
Закрывайте вакансии быстрее с довольным заказчиком!
Рекрутер должен не только искать кандидатов, но и грамотно взаимодействовать с заказчиком для быстрого закрытия вакансий. На HR-курсе вы узнаете, как снимать профиль должности, работать с отказами, сохранять кандидатов и экономить ресурсы компании.
Дистанционный курс
29 ак.ч.
Онлайн встречи потока по расписанию с 11.00 (по МСК)
Зачем учиться на HR-курсе?
- Уменьшить число отказов на этапе резюме и собеседования.
- Экономить время на согласованиях и обратной связи.
- Сократить сроки закрытия любой вакансии.
- Превратить заказчика в партнера по подбору.
- Закрывать больше проектов и повысить свой статус.
Кому будет интересна программа курса
HR, рекрутеры
Научитесь эффективнее продвигать кандидатов внутри компании, преодолевать возражения заказчиков и сокращать сроки закрытия, что повысит вашу ценность как специалиста.
Кадровым агентствам
Улучшите качество взаимодействия с клиентами, увеличите конверсию согласований и скорость закрытия вакансий, что напрямую повлияет на вашу репутацию и доход.
Руководители отделов
Научитесь четче ставить задачи рекрутерам, эффективнее оценивать кандидатов и контролировать сроки подбора, экономя время и ресурсы отдела.
На HR-курсе вы научитесь
Снимать профиль
Научитесь задавать правильные вопросы для точного снятия требований к должности.
Презентовать кандидата
Согласовывайте встречи за один звонок, правильно подавая резюме.
Работать с отказами
Превращайте возражения заказчика в конструктивную обратную связь
Взаимодействовать с заказчиком
Создавайте доверительные отношения, влияя на скорость и качество подбора
Модули дистанционного курса:
7 правил старта подбора: как взять вакансию и закрыть ее быстро
Вы узнаете:
- 7 причин, которые помешают закрыть вакансию, даже если кандидаты есть и условия в рынке
- Ограничивающие убеждения рекрутеров, которые мешают им продвигать кандидатов
- Как мотивировать заказчика подбора, рассматривать и согласовывать специалистов, не занимаясь их «проталкиванием»
Вы получите:
- Чек-лист переговоров по ведению и управлению проекта подбора
Звонить: нельзя писать! Как звонки закрывают вакансии
Вы узнаете:
- Почему звонок - суперсила: Голос строит доверие быстрее писем, минуя их слабости!
- Психология страха звонков: Какие невидимые барьеры мешают звонить? Как их распознать?
- Ключ к партнерству: как звонки создают взаимовыгодные отношения, а не просто сделки?
Вы получите:
- Библиотека скриптов: Ответы на 10 типичных отговорок заказчика ("Некогда", "Пришлите письмо", "Дорого").
Как снять заявку на подбор за 1 звонок: Чек-лист для идеального брифа
Вы узнаете:
- Типичные ошибки при снятии заявки и как их избежать для идеального брифа.
- Ключевую информацию о компании, вакансии и кандидате, которую обязательно обсудить с заказчиком.
- Как установить четкие сроки, этапы и ответственных для ускорения согласований.
Вы получите:
- Готовый Бриф-опросник: 50+ точных вопросов для снятия профиля за 1 звонок.
- Чек-лист "Правила игры": Алгоритм согласования этапов и взаимодействия с заказчиком.
- Разберете реальные звонки: увидите ключевые ошибки и успешные приемы снятия заявки.
Презентация кандидата за 1 звонок: Гарантия встречи
Вы узнаете:
- Почему резюме отвергают без интервью? Главные ошибки презентации.
- Уникальная структура звонка: от приветствия до назначения встречи.
- Алгоритм работы с 5 ключевыми возражениями по резюме.
- Техники управления разговором и удержания инициативы.
Вы получите:
- Чек-лист "Идеальный звонок на презентацию резюме".
- Чек-лист "ТОП-5 возражений и алгоритмы ответов".
Обратная связь по кандидату: Превращайте фидбэк в оффер
Вы узнаете:
- Почему заказчики дают размытый фидбэк? Истинные причины.
- Алгоритм вопросов для вывода на формализованную оценку кандидата.
- Матрица принятия решения: как структурировать мнение заказчика.
- Техники работы с возражениями при положительном/отрицательном фидбэке.
- Обязательные действия рекрутера на каждом этапе согласования.
Вы получите:
- Чек-лист "Алгоритм сбора обратной связи: вопросы для любого сценария".
- Матрица принятия решения по кандидату (шаблон для работы с заказчиком).
