Повторные звонки: как договориться о сотрудничестве после отправки КП
Не ждите звонка – делайте звонок сами и получайте "да"!
Больше сделок срывается из-за неумения довести продажу до конца. На HR-курсе вы узнаете, что делать после отправки КП, чтобы клиенты говорили "да". Не ждите звонка – берите инициативу в свои руки!
Вебинар
1,5 часа
с 11.00 (по МСК)
Зачем учиться на HR-курсе?
- Увеличить конверсию подписанных договоров с первого обращения.
- Научиться уверенно работать с отказами и возражениями клиента.
- Сократить сроки согласования документов после КП.
- Держать инициативу в переговорах, не зависеть от клиента.
- Выстраивать долгосрочные отношения для будущих проектов.
Кому будет интересна программа курса
Кадровым агентствам
Повысите конверсию из КП в договор, систематизируете процесс повторных звонков, получите работающие скрипты и аргументы против возражений, увеличите средний чек и число проектов.
Собственники бизнеса
Увеличите доход от услуг подбора, оптимизируете процесс продаж после КП, сократите потери на "зависших" сделках, повысите ROI на маркетинг.
Руководители среднего и высшего звена
Внедрите стандарты повторных звонков, обучите команду эффективным техникам продаж после КП, повысите контроль качества переговоров, увеличите плановые показатели по закрытым сделкам.
HR, рекрутеры
Научитесь эффективно "продавать" услуги агентства клиенту, преодолевать сомнения "подберем сами", сокращать время на согласования, увеличивать число закрытых вакансий через агентство.
На HR-курсе вы научитесь
Преодолевать отказы
Уверенно работать с возражениями клиента, меняя его решение в пользу сотрудничества
Удерживать инициативу
Вести диалог к цели, развивать потребности клиента даже после отправки КП
Доносить выгоды
Четко аргументировать преимущества работы с агентством против подбора "своими силами"
Предлагать альтернативы
Находить и предлагать клиенту гибкие варианты сотрудничества в его условиях
Программа вебинара:
Повторные звонки: как договориться о сотрудничестве после отправки КП
Вы узнаете:
- Как начать диалог, минуя сопротивление и фразу "мы сами перезвоним".
- Типичные возражения на повторных звонках и эффективные ответы на них.
- Как выявить и усилить потребность клиента в услугах кадрового агентства.
- Как убедительно показать выгоды агентства перед самостоятельным подбором.
Вы получите:
- Стандарт повторного звонка (чек-лист).
- Скрипты ответов на частые возражения.
- Аудиобиблиотека успешных переговоров
40% теории
60% практики
