Сопровождение и развитие клиентской базы: как получать больше вакансий
Рекрутер должен не только уметь искать и подбирать кандидатов, но и уметь постоянно контактировать с клиентом, чтобы получать больше вакансий в работу.
Научитесь взаимодействовать с клиентами, увеличивая количество поступающих вакансий. Узнайте, как создавать ценность для клиента и стать для него стратегическим партнёром, как правильно поддерживать регулярные контакты, не переходя в навязчивость, какие вопросы задавать клиенту, чтобы лучше понимать его потребности.
Вебинар
1.5 ч.
12.06.2025
Онлайн встречи потока по расписанию с 11.00 (по МСК)
Зачем учиться?
- Понимать, когда и как часто звонить клиенту за новыми вакансиями
- Узнать, как выстроить диалог с клиентом
- Научиться реагировать на типичные возражения: пока ничего нет, не планируем отдавать, закрываем сами, было разовое обращение, дорогая услуга.
Кому будет интересна программа:
HR, рекрутеры
Вы сможете продвигать кандидатов в конкурсе, экономить ресурсы компании и закрывать вакансии в ограниченные сроки.
Рекрутеру кадрового агентства
Вы научитесь грамотно общаться с заказчиком подбора на любом этапе, работать с немотивированными отказами по кандидатам и влиять на принятие решения заказчиком.
Кадровым агентствам
Технология подбора «Кадрового Агентства Уникальных Специалистов» — это целый комплекс услуг. Мы делимся отработанными инструментами сорсинга, оценки и ведения проекта подбора. Более чем за 17 лет работы, мы досконально выверили все процедуры и стандарты. Перенимая технологию «КАУС», вы гарантированно получите новых клиентов, расширите ассортимент вакансий, научитесь управлять сроками и стоимостью закрытия вакансий.
Чему вы научитесь:
Научитесь сопровождать клиента
Частота и время контактов
Освоете методы коммуникации
Установление контакта и уточнение потребностей
Экономить время
Сокращение сроков закрытия вакансий за счет собственной эффективности
Работать с возражениями
"Пока ничего нет", "Было дорого" - больше не будут проблемой
Программа вебинара
Стратегии сопровождения клиентов
Вы узнаете:
- Стратегия сопровождения клиентского менеджера
- Общие принципы
- Лучшее время для звонков
- Методы коммуникации
Скрипты диалогов и ответы на возражения
Вы узнаете:
- Первый контакт после окончания гарантийного срока
- Уточнение потребностей
- Ответы на возражения: "Пока ничего нет", "Закрываем вакансии сами", "Было дорого".
Кейсы 3-5 шт. для ролевых игр
Вы узнаете:
- Условия для клиентского менеджера и представителя компании
- Возражение (для представителя компании
- Итоги и обратная связь
- Советы для практики
Домашнее задание
Вы узнаете:
- Провести 5 контактов с текущими клиентами по изученным скриптам.
- Зафиксировать звонки для разбора на следующей встрече.
